Lead magnet je nástroj, který slouží k získání kontaktů na potenciální zákazníky – nejčastěji e‑mailové adresy – výměnou za nějakou hodnotnou informaci nebo obsah zdarma. Typickým příkladem může být e‑book, checklist, slevový kód, webinář nebo přístup k exkluzivnímu obsahu. Cílem lead magnetu je zaujmout cílovou skupinu natolik, aby byla ochotná sdílet své kontaktní údaje, čímž se z anonymního návštěvníka stává tzv. lead – tedy potenciální zákazník, kterého je možné dále oslovovat a budovat s ním vztah.
Dobře navržený lead magnet musí být relevantní, konkrétní a okamžitě užitečný. Čím přesněji odpovídá potřebám a problémům dané cílové skupiny, tím vyšší je pravděpodobnost, že zaujme a bude konvertovat. Lead magnety jsou klíčovým prvkem v rámci strategie e‑mailového marketingu nebo automatizovaných prodejních funnelů, protože umožňují značce nejen rozšířit databázi kontaktů, ale také ukázat hodnotu, kterou může zákazník očekávat i u placených produktů či služeb.
Další zdroje